Skuteczna sprzedaż
Obietnica...
Osoba, która zgłębi i wdroży zdobytą wiedzę nabędzie umiejętności skutecznego działania w sprzedaży wykorzystując dostępne narzędzia i techniki oraz cyfrowe narzędzia pomagające w sprzedaży w przedsiębiorstwie.
Dla kogo
- Handlowcy, sprzedawcy
- Kierownicy działów handlowych
- Osoby, które chcą poszerzyć wiedzę i umiejętności w zakresie m.in. nawiązywania kontaktu z klientem, diagnozy potrzeb sprzedażowych, prezentacji oferty, odpowiadania na obiekcje, finalizacji sprzedaży
Uczetnik po szkoleniu
- Umiejetnie poszukuje rozwiązań do zarządzania relacjami z klientem
- Identyfikuje rozwiązania do realizacji różnych form sprzedaży odpowiednie do specyfiki rynku i przyjętego przez firmę modelu biznesowego
- Analizuje i wyciąga wnioski ze strategii rozwoju sprzedaży
- Identyfikuje właściwe działania i narzędzia wspierające działania sprzedażowe
- Proponuje działania sprzedażowe dostosowane do ścieżki klienta
- Planuje działania w oparciu o potrzeby klientów
- Dostrzega różnorodności potrzeb klientów
- Komunikuje się z klientem w sposób budujący długotrwałe relacje
Program szkolenia
1: Czynniki skutecznego działania w sprzedaży
- Znajomość oferty
- Nawyki w sprzedaży, planowanie, zasady perswazji
2: Nowoczesne narzędzia i rozwiązania wykorzystywane w sprzedaży
- Przykłady i zasady działania
- Przegląd i charakterystyka
3: Identyfikacja rozwiązań do realizacji różnych form sprzedaży z uwzględnieniem specyfiki rynku i przyjętego przez firmę modelu biznesu
4: Analiza i wnioski ze strategii rozwoju sprzedaży
5: Budowanie pewności siebie i efektywność w sprzedaży
6: Narzędzia do budowania pewności siebie
7: Podnoszenie efektywności w działaniu
8: Analiza strategii rozwoju sprzedaży i personalizowanie oferty
9: Metody budowania cyfrowej ścieżki klienta.
10:Analiza działań sprzedażowych dostosowanych do ścieżki klienta.
11: Planowanie działań w oparciu o potrzeby klientów w kontekście różnorodnych potrzeb klientów
- Personalizowanie oferty sprzedażowej
12: Komponenty sprzedaży
- Nowoczesna sprzedaż wykorzystująca narzędzia cyfrowe,
- Kontraktowanie sprzedaży,
- Zamykanie sprzedaży,
- Obsługa posprzedażowa klienta
Ilość godzin: 16h
Miejsce i termin: do ustalenia
Zgłoś swój udział
Galeria zdjęć ze szkolenia
