Prospecting – skuteczne pozyskiwanie klientów

Obietnica...

Osoba, która posiądzie wiedzę i wdroży ją w życie nauczy się skutecznych metod prospectingu, czyli identyfikacji i pozyskiwania potencjalnych klientów. Dowie się, jak budować listę leadów, nawiązywać pierwsze kontakty i przeprowadzać rozmowy sprzedażowe, aby skutecznie zwiększać swoje wyniki.

Dla kogo

Przedstawiciele handlowi i doradcy klienta
Specjaliści ds. sprzedaży B2B i B2C
Managerowie i dyrektorzy sprzedaży
Właściciele firm i freelancerzy
Osoby odpowiedzialne za generowanie leadów

Korzyści

Nauka skutecznych metod pozyskiwania klientów
Gotowe skrypty rozmów i wiadomości sprzedażowych
Praktyczne ćwiczenia i case studies
Poprawa wyników sprzedażowych poprzez lepszy prospecting
Większa skuteczność w umawianiu spotkań

Program szkolenia

1. Wprowadzenie do prospectingu

Co to jest prospecting i dlaczego jest kluczowy?
Różnica między prospectingiem a sprzedażą
Główne wyzwania w prospectingu

2. Definiowanie idealnego klienta (ICP – Ideal Customer Profile)

Jak określić cechy idealnego klienta?
Tworzenie profilu klienta na podstawie danych
Segmentacja klientów

3. Narzędzia do prospectingu

LinkedIn, Sales Navigator i inne narzędzia online
E-mail marketing i cold mailing
Wykorzystanie AI i automatyzacji w prospectingu

4. Skuteczna komunikacja w prospectingu

Jak pisać skuteczne wiadomości i e-maile?
Telefoniczny cold calling – techniki, które działają
Budowanie relacji i pokonywanie obiekcji

5. Proces prospectingu krok po kroku

Jak zaplanować skuteczny prospecting?
Systematyczność i metody śledzenia wyników
Jak zwiększyć konwersję z prospectingu do sprzedaży?

6. Dobre praktyki i podsumowanie szkolenia

Najczęstsze błędy w prospectingu i jak ich unikać
Case studies – przykłady skutecznego prospectingu
Plan działania po szkoleniu

Ilość godzin: 8 h

Miejsce i termin: do ustalenia

Zgłoś swój udział

Galeria zdjęć ze szkolenia

Zgłoś udział Skontaktuj się z nami

Dzielimy się wiedzą