Osoba, która zgłębi i wdroży zdobytą wiedzę rozwinie umiejętności skutecznego zarządzania procesem sprzedaży, zespołem handlowym oraz strategią sprzedażową.
Pozna nowoczesne techniki planowania, motywowania i monitorowania wyników, co pozwoli im zwiększyć efektywność działań sprzedażowych oraz osiągać lepsze wyniki biznesowe.
Dla kogo
Dyrektorów i managerów sprzedaży – którzy chcą podnieść efektywność swojego zespołu i skutecznie realizować cele sprzedażowe
Kierowników zespołów handlowych – którzy chcą lepiej organizować pracę zespołu i zwiększać jego skuteczność
Przedsiębiorców i właścicieli firm – którzy chcą skuteczniej zarządzać sprzedażą w swojej organizacji i rozwijać strategię wzrostu
Doświadczonych handlowców aspirujących na stanowiska managerskie – którzy chcą rozwijać kompetencje liderskie i przygotować się do roli kierowniczej
Każdej osoby odpowiedzialnej za wyniki sprzedażowe – która chce zdobyć praktyczną wiedzę i narzędzia do optymalizacji procesu sprzedaży
Korzyści
Skuteczniejsze zarządzanie zespołem sprzedaży – poznasz sprawdzone metody rekrutacji, motywowania i rozwijania handlowców
Lepsza organizacja procesu sprzedaży – nauczysz się optymalizować lejek sprzedażowy, skracać cykl sprzedaży i zwiększać skuteczność konwersji
Zwiększenie wyników sprzedażowych – poznasz techniki wyznaczania celów, analizy KPI oraz sposoby na ich realizację
Umiejętność skutecznego motywowania zespołu – dowiesz się, jak angażować handlowców za pomocą narzędzi finansowych i pozafinansowych
Poprawa komunikacji i zarządzania konfliktami – nauczysz się efektywnie komunikować oczekiwania oraz radzić sobie z trudnymi sytuacjami w zespole
Lepsze wykorzystanie danych sprzedażowych – zrozumiesz, jak analizować wyniki i podejmować decyzje na podstawie raportów i KPI
Wykorzystanie nowoczesnych technologii w sprzedaży – poznasz narzędzia AI
Rozwój umiejętności liderskich – dowiesz się, jak budować autorytet i inspirować zespół do osiągania lepszych wyników
Program szkolenia
Dzień 1 – Strategia i organizacja sprzedaży (8 godzin)
Moduł 1: Rola i zadania menedżera sprzedaży
Kluczowe kompetencje skutecznego lidera sprzedaży
Zarządzanie sobą i zespołem w dynamicznym środowisku
Jak budować autorytet i zaufanie w zespole sprzedażowym?
Moduł 2: Planowanie i strategia sprzedaży
Tworzenie strategii sprzedażowej dostosowanej do rynku
Wyznaczanie celów sprzedażowych: SMART, KPI i inne metody
Analiza rynku i konkurencji – jak skutecznie dopasować ofertę?
Moduł 3: Zarządzanie procesem sprzedaży
Struktura i etapy procesu sprzedaży
Optymalizacja lejka sprzedażowego i skuteczne zarządzanie pipeline’m
Jak skracać cykl sprzedaży i zwiększać konwersję?
Moduł 4: Budowanie zespołu sprzedażowego
Rekrutacja i onboarding handlowców – na co zwrócić uwagę?
Kluczowe kompetencje sprzedawców i ich rozwój
Jak dopasować style zarządzania do różnych typów osobowości w zespole?
Dzień 2 – Motywowanie, rozwój i analiza wyników (8 godzin)
Moduł 5: Motywowanie i zarządzanie zespołem sprzedaży
Motywowanie sprzedawców: techniki finansowe i pozafinansowe
Jak budować zaangażowanie i lojalność zespołu?
Coaching i mentoring w sprzedaży
Moduł 6: Skuteczna komunikacja i zarządzanie konfliktem
Jak efektywnie komunikować cele i oczekiwania?
Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i konfliktami w zespole
Feedback jako narzędzie rozwoju sprzedawców
Moduł 7: Monitorowanie i analiza wyników sprzedaży
Narzędzia i metody analizy efektywności sprzedaży
Jak poprawnie interpretować dane i raporty sprzedażowe?
KPI i dashboardy sprzedażowe – co warto mierzyć?
Moduł 8: Strategie wzrostu i skalowania sprzedaży
Jak zwiększać wyniki sprzedaży bez zwiększania kosztów?
Nowoczesne technologie wspierające sprzedaż
Tworzenie długoterminowej strategii rozwoju zespołu i sprzedaży
